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公司理念
博士公司從成立的第一天起,便確定了"做最好的軟件"的主
導思想,"鑄造百年品牌"成為公司追求的最高目標。正確的決策首先從正確
認識自己的產品開始。通過比較,我們為自己的軟件品質而自豪。但是"百年品牌"的
含義不僅僅是產品的優秀,再好的產品、科技含量再高的技術,如果不應用于實踐。不被市場所認可,永遠也不會成為品牌。實現品牌戰略需要我們統籌策劃。
    第一步:IT行業知名
    任何一個軟件,IT行業知旬是非常必要的。做到IT行業知名,可以說已經成功了一半。因為很多直接客戶在購買軟件時,會首先咨詢IT界的朋友,讓IT業的朋友推薦一個軟件。IT人士推薦的軟件,會根深蒂固的存在于直接客戶的腦海里,開成強烈的購買意向和動力。如果博士德軟件不能在IT界知名,就不會被推薦。
    根據中國國情,結合博士德公司自己的實際情況,公司準備從以下三方面入手
    1、充分利用現有的博士德全國營銷網絡體系。
    有服務中心的地區,要求服務中心利用人工宣傳的方式,將博士德軟件有關資料、信息直接發到或者傳遞到當地每一家IT企業。愿意代理博士德軟件的IT企業,均可參照博士德公司有關代理政策,與之簽定代理協議書,無意代理博士德軟件或者以硬件銷售為主的IT企業,應廣發宣傳資料,多向他們宣傳幾次。
    2、充分利用IT行業專業媒體,廣為宣傳。
    公司將在中國計算機報、軟件報、電腦報等全國專業媒體上持續不斷的做廣告。這些專業媒體受眾面廣而多,大部分IT人士都已經習慣閱讀這些媒體。另外,很多對電腦和軟件感興趣的人士和在校大學生都訂閱,他們將是博士德軟件將業的使用者。另外,IT行業地方媒體很多,如慧聰商情、華納資訊等,可以有選擇的在當地最主要的媒體上階段性的做一些廣告。
    3、充分利用互聯網的傳播優勢,擴大公司宣傳。
    互聯網正在以極快的速度在中國傳播發展,互聯網宣傳已經迅速成為僅次于電視、報刊雜志、廣播等之后的第4大媒體。使用互聯網搜集信息已經成為很多人獲取信息的一種習慣。
    博士德公司網站正在徹底改革。改革后,將同全國知名網站和專業網站建立更多鏈接。使用搜索引擎搜索時,以"博士德""配件""汽車配件""汽修""商務管理""軟件""進銷存""財務""企業"等關鍵字段搜索,都能夠搜索到博士德公司。
    當地用戶在互聯網上通過搜索引擎搜索時,如果以多種方式都可以搜索到博士德軟件,那么,將極大的提高博士德軟件的知名度。IT人士習慣使用搜索引擎搜索信息,那么,博士德軟件在IT業知名就順理成章了。
    4、充分利用博士德軟件產品本身的優勢,在IT業自己宣傳自己。
    軟件專賣店、硬件專賣店都可以用博士德商務管理專家來管理,博士德公司正在開發的"IT商務之助",是專門為IT行業開發的軟件,分為硬件版和軟件版。這一版本的推出,將有助于提高博士德軟件在IT專業的知名度。
    IT商務之助將采用聯合推出的方式,例如,在主界面上,打出:
博士德IT商務之助
石家莊博士德軟件科技開發有發公司
******聯合推出

    這樣,一方面宣傳了博士德品牌,另一方面宣傳了各地服務中心,相信會更大的調動服務中心的積極性。
     第二步:各行業知名
    我們未來的開發方向是各行業的專用管理軟件,博士德軟件必將在各行業知名,如何實現這一目標呢?
    參加行業展會是一條非常有效的途徑。以汽車汽修行業為例,全國每年有幾十次大大小小的會議,公司有選擇的參加了一些,取得了滿意的效果。目前,參加展會的宣傳方式如下:
    1、在會議上廣發宣傳資料
    由于參加展會的都是相關人士,發出的資料針對性強,宣傳對象明確,而且宣傳資料可讀性較強,取得了不錯的宣傳效果。
    2、在展會上熱賣產品
    展會上人流量很大,熱賣可以取非常好的效果。目前公司推出了專門針對會議的幾個版本,效果不錯。這樣,既銷售了產品,又做了宣傳。由于展會熱賣的產品大部分為底端產品,以后這些客戶都會升級。
    3、在展會上造一些聲勢,提高博士德軟件知名度
    展會上,通過認真布置展位,統一服裝,經用戶較好的視覺效果,在一定程度上,加強了潛在的和已有的客戶對博士德軟件的忠誠度和認同感。展會期間,廣播里不斷播出博士德軟件熱賣信息是,給參加會議的專業人士留下深刻的印象。
    第三步:公眾知名
    公眾知名是博士德公司宣傳戰略最終的和最重要的目標之一。將對公司可持續發展戰略產生深遠的是影響。
    1、充分利用專業媒體和Internet網
    IT行業知名、各行業知名,為公眾知名打下了堅實的基礎。在實現前兩個知名的前提下。一鼓作氣,實現公眾知名并不因難。公眾知名主要是針對青年人而言的,青年人接觸軟件的途徑主要是IT行業的報紙、互聯網。那么,抓住了這兩個主要媒體,就會很快達到目的。公司計劃在電腦報、軟件報、中國計算機報等媒體大力宣傳。條件成熟的時候,再選擇其他公眾媒體。
    2、充分利用大眾媒體
    參考消息、南方周末、環球時報等都是在全國有較大影響力的報刊,公司將有計劃的持續在這三個媒體做宣傳民,主要側重博士德品牌知名度的宣傳。
    3、充分利用博士德公司自己的媒體工具